第六期道簡讀書會《營銷十宗罪》

2019/4/28 18:02:24  瀏覽次數:273  
信息來源:寧夏企業家協會  作者:企業家協會

為了響應世界讀書日“全民閱讀”的號召,寧夏企業家協會特于4月23日下午舉辦了第六期道簡讀書會,十余位企業家共同交流、分享了《營銷十宗罪》這本書。


一、開心一刻

一、分享書籍

《營銷十宗罪》

這是一本關于營銷的箴言集,你需要隨身攜帶并每天閱讀反省。書里沒有刻舟求劍式的“干貨”,更沒有標榜成功可以復制的“訣竅”,只有關于營銷的常識和科學真理。菲利普·科特勒先生基于對全球300多家企業的研究和咨詢服務,為我們總結了企業營銷的十個致命陷阱,并將其在企業中的具體表現進行了描述和總結,同時還針對每個陷阱提出了十個改革方案,讓我們看到改變的方向。

二、書友說

@博瑞(寧夏)文化創意有限公司 總經理 范永斌說

系統性思考問題,對營銷組織做系統的架構,提升品牌建設與溝通技巧,增加客戶期望值。

@大唐財富投資管理公司 翟艷說

提高企業員工的滿意度:輕松平等交流,只要提高員工滿意度,企業才會長久有效的發展;財務和營銷的矛盾沖突對企業具有較大的內耗,企業須盡快解決這個問題。

@寧夏浩晟律師事務所 陸攀說

從自身出發,用強文化經營公司,充分利用互聯網,產生新的業務增長點,外在功能主要以獲取流量為主(購買) 還有信息流的推廣方式,內在因素在于人效,通過內部化管理實現無人化辦公,通過大數據管理為決策建模,通過大數據管理進行充分溝通了解,將方方面面做到極致從而提高成單率。

@格上財富銀川分公司 副總 張帆說

當傳統媒體不再適用,促銷手段不再離職,舉辦促銷活動的目的值得思考。以價格進行傾銷容易走進補貼市場的誤區,當你的品牌吸引到別人的時候,才能獲取有效客戶,精準的市場定位會使得營銷效果事半功倍,在市場運營過程中,市場定位明確的基礎下客戶服務是否跟得上,品牌建設是否基于精準市場定位需要深入思考。

@興慶觀湖海鮮坊 朱微靜說

關于團隊建設,一定要遵循“讓專業的人坐專業的事”

@焜燁寧夏基金管理有限公司 趙慧說

做營銷之前要先弄清楚客戶導向,采用技術評估喜好,第一時間領悟客戶需求,建立強大的社區進行檢測,多做市場調研,與客戶進行持續的溝通,最大程度上滿足客戶需求,為客戶提供定制化服務。

@寧夏阿加德米學園教育有限公司 惠高揚說

首先必須相信營銷的力量,經營一個品牌,要關注市場細分的客戶導向,在競爭中有策略,現有客戶才知道自己的產品有沒有市場,盡一切能力與企業各方保持高效的聯合,切實在營銷上下功夫,從而提高公司和競爭對手的抗衡能力;廣告的內容永遠比形式重要,競爭是圍繞客戶展開的。




一、下期推薦

《一粒砂糖里的世界史》   

作者:【日】川北稔

這是一本以砂糖為獨特視角的歷史書,展現了相互獨立的世界各大洲逐漸聯為一體的過程,內容涵蓋了中世紀伊斯蘭教徒的西進,到十九世紀美洲的獨立運動,尤其集中講述了十六、十七世紀砂糖大量生產和普及的過程中,非洲黑奴的悲慘命運,加勒比海地區的社會變遷,以及歐洲生活方式的變化、政治力量的角力。看似離得很遠的歷史事件,通過砂糖找到連接點。

《管理的實踐》

作者:【美】彼得·德魯克

《管理的實踐》提供了觀念、原則和工具,是一套極具系統化的管理知識。這本書問市后,不僅在美國一炮而紅,而且在全球各地也都非常成功,包括在歐洲,拉丁美洲,尤其在日本更是備受重視。日本人認為這本書的觀念奠定了他們經濟成功與工業發展的基石。德魯克以其深厚的人文素養,強調人的理想性、價值觀及判斷力,成了組織績效表現的關鍵資源。因此,惟有找對人,擺對位置,從旁協助,才可能有“對”的成果。德魯克對人總是以正面(用人之長)評價,對事則是以負面(高標要標)評估,是各類組織惟一最高的指導原則。《管理的實踐》一書即以管理的本質切入——就管理者的角色、職務、功能的認知及其未來面臨的挑戰,有著精辟獨到的見解,掀開了管理的奧秘與實務。全書以“管理企業、管理管理者、管理員工和工作”三項管理的任務,貫穿整本書的主軸和精髓,并以八個關鍵成果領域、三個經典的問句以及組織的精神豐富其內涵。

《原則》 

作者:【美】瑞·達利歐

多角度、立體闡述生活、工作、管理原則:包含21條高原則、139條中原則和365條分原則,涵蓋為人處事、公司管理兩大方面。此前從未有過的逐一詳細解答,配合達利歐多年來的各種實例和感悟。任何人都可以輕松上手實踐。用以指導橋水日常管理,是橋水的員工手冊,幫助橋水屹立40余年不倒,經受住了現實考驗。

多層次、多領域的讀者:從為人處世、理解現實到日常工作、企業管理,覆蓋管理者、普通白領、一般大眾。所提煉的原則,也包括投資方面的感悟、公司治理、人類進化等,合適多層次、多領域的讀者閱讀。

《心法》

作者:【日】稻盛和夫

經營者何以成功?這是諸多在經營道路上徘徊的經營者,始終苦苦思索但又很難求解的命題。在本書中,稻盛和夫從一個經營者的角度,把經營企業的哲學回溯至人生乃至宇宙萬物的原點去思考,他從人類存在、生存價值、宇宙、造物主這些宏大而又略顯抽象的內容談起,一步步逼近對人的本性的反思,進而推論出人應當懷著利他之心磨練自己的心智,提升自己的人生境界,贏得經營的成功。沒有晦澀難懂的高深理論,只有通俗易懂的娓娓道來,稻盛和夫就像拉家常一樣告訴你,人生哲學和經營哲學是相通的,經營的成功源自正確的人生哲學。對于想要了解稻盛和夫經營成功背后秘密的讀者來說,這是一本不可多得的必讀書。

《提問的秘密》

作者:【中】羅朝平

在工作與生活的溝通中,提問的作用被越來越多的人意識到:如果你是銷售,你如何用提問了解你的客戶?如果你是父母,你如何用提問開拓孩子的思維?如果你是領導,你如何用提問洞察員工的想法?如果你只是一個普通人,你如何用提問去進行高效溝通?本書首先闡述了提問在各種溝通場合下的作用,然后告訴讀者如何用問題去厘清問題,并重新審視了開放式與封閉式問題,旨在教會讀者設計強有力的問題,把握對提問的控制與組織。此外,本書還著重介紹了銷售溝通中的提問技巧,從而幫助銷售人員打開銷售局面。

《財富自由之路》

作者:【中】李笑來

本書是個人財務分析類書籍,介紹了夢想、目標、價值觀和策略四大致富支柱,指導讀者轉變理財觀念,運用有效的投資理財策略,在保證財務安全的前提下,實現財務自由,實現科學的理財方法。

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