活動回顧|《激蕩營銷四十年》高端研討會

2019/6/3 9:46:34  瀏覽次數:99  
信息來源:寧夏企業家協會  作者:企業家協會

5月30日,《激蕩營銷四十年》高端研討會在萬達嘉華酒店成功舉辦,小巨人、濱河投資、寧夏紅、中房物業等二十余家企業出席并表示收獲滿滿。

講師介紹

高春利

和君咨詢資深咨詢師與合伙人,清華、北大等高校總裁班特聘講師,美國營銷國際協會中國區副秘書長,《中國營銷傳播網》、《中國經營報》、《價值中國》等雜志、刊物的專欄提供者和高級顧問,國內知名營銷實戰專家。

 

會上,高老師運用了大量的案例(如可口可樂、聯想、雅芳、白加黑、娃哈哈、腦白金、王老吉、小米等等)生動講述了中國激蕩營銷四十年5G時代的新營銷模式創新兩個模塊,現場的企業家們聽得聚精會神,頻頻點頭。

 

高老師結合歷史事件和時下經典案例,分享了中國營銷所經歷的四個階段及每個階段的“烙印”當下企業所面臨的營銷困境和痛點王者的演變過程(點子為王-廣告為王-渠道為王-電商為王)及其背后所代表的邏輯體系;部分傳統行業的衰落以及如何構建以5G技術為突破點的營銷革命,最后,高老師甚至拋出了對未來十年中國營銷之路的七點預測,活動在陣陣掌聲中結束。

 

與會企業家這樣說:

有幸參加這次研討會,對于高老師講述的中國40年來的營銷巨變,體會頗深,高老師運用大量案例教學,講得生動易懂,張弛有度,實用性和理念性較強,使我在輕松的氛圍中學習了更多方法和思路,受益匪淺。

——望遠金屬物流園

very滿意,老師講的特別好,對自己和企業都很有幫助, 通過和其他人交談都覺得效果很好。

——大斌家紡

信息量大、專業度強、模式好。

——銀基集團

老師分享的案例非常不錯,專業度強,對企業有幫助。

——濱河投資

高老師對營銷四十年的總結有理有據,課程內容廣度足夠,整體感覺很好,但是這次時間緊速度有點快,希望有機會更深入的學習。

——寧夏紅

老師把趨勢和方法穿插來講,案例很受用。

——福埃沃樓宇設備

老師講的非常不錯,以后要是有課還會積極參與。

——中房物業


部分干貨

當前企業營銷困境⑦點痛:

1.客戶越來越難纏,需求越來越個性化,企業為客戶付出的銷售成本越來越高;

2.競爭對手貼身“搶逼圍”,競爭無處不在,一場活動做下來殺敵一千自損八百成了新常態;

3.互聯網新商業模式層出不窮,通過彎道超車和垂直打擊嚴重削弱和蠶食傳統產業的固有利潤;

4.新業務增長乏力,老業務尾大不調,典型代表電商和傳統渠道間沖突加劇;

5.傳統營銷完全失效:直銷、分銷、渠道等分類邊界逐漸混淆并融合的態勢;

6.團隊管理陷入窘境,團隊成員紀律松散,行為無效,效率低下,組織天天抓執行力,但人員流失率居高不下;

7.傳統營銷組織無效:面臨前所未有的變化和動蕩,如何構建起有效的組織形態顯得尤為迫切,由雇傭模式向自我雇傭模式轉變。

 

 

國內消費者十二條規律:

六個心理需求:

  1. 理性變感性         

  2. 羊群效應

  3. 參與互動,樂于設計

  4. 社會責任、歸屬感

  5. 喜歡分享,情感共鳴 6.注重口碑,圈子傳播

六種行為表現:

  1. 注重體驗,尤其是過程體驗

  2. 網絡購買

  3. 喜歡娛樂

  4. 情感互動

  5. 自我組織(營銷+管理)

  6. 方便快捷

    未來十年營銷看中國:

    1. 品牌影響將越來越衰弱

    2. 傳統意義上產品邊界將被重構

    3. 傳統廣告公司都將死亡

    4. 傳統的渠道代理商都將死亡

    5. 基于消費者精準需求和精準配送將成為主流銷售模式

    6. 基于消費者個性化需求的按需生產-按需供應-按需服務價值鏈將被逼重構,徹底洗牌

    7. 數字化營銷成為新營銷的靈魂,所見即所得,所想即現實

 

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